7 kysymystä, joilla saavutat parempia tuloksia messuilla
Messuille osallistuminen on usein suuri investointi, johon kuluu paljon sekä aikaa että rahaa. Hyvällä etukäteissuunnittelulla vältetään vaivatta suurimmat sudenkuopat ja kalastetaan sellainen määrä liidejä, että naapuriosastoa tutisuttaa. Messuosallistumisen suunnittelu onnistuu parhaiten, kun sen ymmärtää kolmiosaisena kokonaisuutena: on aika ennen messuja, messujen aikana ja messujen jälkeen. Yleinen virhe on suunnata valtava määrä resursseja ja aikaa detaljitason […]
Read ArticleSeptember 25, 2015
Hukkainvestointi – NOT
Pari päivää sitten twitterverkostoni yltyi hetkellisesti keskustelemaan messujen tärkeydestä yritysten markkinoinnin kannalta. Yllättävän moni oli sitä mieltä, että koko touhu on silkkaa rahanhukkaa. Lisäksi annettiin vähän ymmärtää, että messuille lähtö on mielikuvituksettomuutta, tylsyyttä, tyhmyyttä ja mitäpä vielä muuta. Päätin olla provosoitumatta, ja tyydyin osallistumaan keskusteluun ainoastaan toteamalla, ettei avaimenperien ja mariannekarkkien jakaminen yksin riitäkään. En […]
Read ArticleDecember 4, 2014